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北京京昆仑电线2014年机遇与挑战
信息发布时间:2014-2-10  阅读次数:1639  作者:admin
北京京昆仑电线2014年,中国电线电缆行业依然面临机遇与挑战,在生产型企业管理过程中,三个方面问题的解决尤为重要,一是企业是否牢牢掌握了战略客户资源;二是企业的生产管理是否精干高效;三是回款是否安全及时。对国内电缆生产企业而言,做好以上三点能够帮助企业占领市场、紧抓客户、促进生产、保证回款。
  掌握战略客户资源“血脉”
  目前,电线电缆行业一般采取两种模式获取战略用户,一是普通的销售模式,二是代理销售模式。普通的销售模式一般是通过生产企业内部的销售人员进行市场开辟,开拓市场用户。代理销售模式是以代理商开发客户资源。无论采取哪种销售模式,最为关键的一点都是掌握战略客户资源。因为只有企业本身掌握了客户资源,才能保证自身的利益,否则无论是企业业务员还是代理公司掌握资源,对企业来说都可谓是定时炸弹。北京昆仑电线比如一旦销售员跳槽或者代理商更迭,都可能会带走大批量的固定客户资源,给电缆生产企业带来的打击将是致命的。尤其是在人情社会特色的中国,交流一般仅限于人与人之间,一般客户只信任某人,而不信任其代表的企业,这就意味着企业出资金,培养销售人员自己的人脉,建立销售人员自己的渠道,对企业来说存在一定的隐患。尽管目前很多电缆生产企业制订了一系列制度,制约这种可能性变成现实,比如通过签协议、交押金等形式,但效果一般。
  因此,电缆生产企业必须建立详细的客户档案,并且针对不同的客户采取不同的营销策略,并且将客户关系的管理、维护、补位等措施都纳入企业的日常管理之中,并予以高度重视。对于一些中小型电缆生产型企业,在条件
  允许的情况下,需要由企业负责人或者高层管理人员亲自出马,建立联系,保证用户成为企业的用户,而非营销人员的用户。
  
  建立生产管理制度“晴雨表”
  与此同时,建立精干、高效的生产管理制度也是十分重要的。比如电缆生产企业与客户对二者之间的敏感话题——交货期,很容易产生分歧,从而对合同甚至是回款产生不良的影响。而交货期的长短也恰恰反映出一个企业生产管理是否精干、高效。
  电缆生产企业能够保证生产的主要措施在于完善生产管理,只有建立一整套能够充分满足市场变化及销售规模需求的、敏捷、灵活、高效的生产体系,才能够彻底解决交货期的矛盾。这就要求电缆生产企业努力采取行之有效的方法,北京昆仑提高设备利用率和员工工作效率,通过完善的产能分析、合理的资源调配,突破生产瓶颈环节,保证设备满负荷运转,确保每个机台班产量的最大化。
  完善资金回笼管理体系
  回款问题是保证电缆生产企业运作良性循环的最根本保证。建立完善的回款制度,保证资金回笼的及时性和安全性是十分有必要的。如何让订单流带动产品物流,最终汇成现金流,应当成为企业衡量销售成败的第一标准。尤其在2013年,融资难问题严重,银行银根紧缩,如果回款问题再继续困扰电缆生产企业,结合电缆行业利润率低、市场竞争激烈、经济增速放缓等特征,都会给电缆生产企业带来致命的挑战。因此,如何有效地解决回款问题,成为电缆生产企业尤为关注的课题。目前,很多电线电缆生产企业都建立北京昆仑了一套回款防范体系,从事前预防、事中控制一直做到事后监督,效果比较明显,值得广大电缆生产企业借鉴。
  比如在事前预防方面应该做到小心谨慎行事。在事前,企业应预先建立一套科学的信誉评估制度,对客户、销售人员以及代理商的信誉度进行客观的评估。通过评估,筛选出信誉度比较高的客户、销售员和代理商,并对他们
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